+7 982 378 55 78
Группа компаний "СИЭТЛ"
Группа компаний "СИЭТЛ"
Новости Группы компаний СИЭТЛ
Главные ошибки при работе с Китаем и как их избежать.

Вышел новый выпуск подкаста «ТОП Рейтинг». Гость — Руслан Сагинбаев, директор группы компаний «СИЭТЛ»

Где слушать?

Главная мысль выпуска

Работа с Китаем — это два уровня:
  1. формальный (контракты, цена, сроки, спецификации);
  2. культурный (гуанси + мяньзи).
Именно второй уровень часто определяет, станете ли вы «ещё одним иностранцем» или «своим» в китайской деловой среде. «Без гуаньси вы просто ещё один иностранец, а с правильным подходом — “свой” в китайской деловой среде». «Китайское “хорошо” не всегда означает “да”».

Что обсудили:

  • Гуанси — почему личные отношения и доверие в Китае часто важнее формального контракта.
  • Мяньзи («сохранение лица») — как страх потерять лицо влияет на переговоры, сроки и решение проблем.
  • Как выстраивать доверие: личные встречи, ужины, подарки со смыслом — не как «коррупция», а как часть культуры.
  • Хунбао — красные конверты как норма благодарности в деловой среде.
  • Почему китайцы не говорят прямое «нет» и как правильно читать между строк в переписке и на встречах.
  • Торг с китайцами: почему они почти никогда не отдают маржу и как вести переговоры по цене.
  • Фабрика или перекупщик: практические признаки, на что смотреть в документах, на сайте, в общении.
  • Брак в партии: как решать вопросы так, чтобы партнёр сохранил лицо и проблема реально закрылась.
  • Кластерная экономика Китая: почему в России на всю страну один «Автоваз», а в Китае 100 автомобильных брендов. Что нужно сделать, чтобы и у нас так было.
14.09.2026